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除湿机企业各种产品销售模式介绍

作者: 展高电器 发布时间: 2013-7-7

除湿机经过多年的发展,厂家现在和消费者的距离越来越近。想要控制好车间、仓库的环境空气湿度,简直是素手无策。随着除湿机的运用和客户之间的口口相传,除湿机再也不是端着一副“格格”的身架难得一见。下面列出的就是除湿机厂家的销售模式的一些突破性模式:

   除湿机厂家直销经营是主力。除湿机的销售与客户间的湿度需求有机结合后,催生出常规除湿机、非标除湿机及转轮除湿机三种产品类型。常规性的家用除湿机或工业除湿机,湿度控制范围大多在50%RH上下,只需厂家的销售专员根据客户的湿度控制指标推荐常规型号即可;非标除湿机通常都需要厂家派出技术工程师现场勘验,根据实际工况将常规除湿机设计成调温除湿机、管道除湿机或吊顶除湿机。而这一点正是除湿机厂家和商家的最大区别,一些大型工程或较大规模的生产性工艺环境空间湿度控制,除湿机厂家的销售优势十分突出,体现在技术、价格和服务上。转轮除湿机的湿度控制,以低温低湿或高温低湿为主要控制目标,除湿机的选配更需要技术上的支撑,对于客户来说,联系除湿机厂家是唯一的选择。

  经销商或办事处作为厂家营销一个重要的组成部分,其销售优势正在因为能提供面对面的服务,受到欢迎和肯定。由于地理区域跨度大,一些客户再碰到除湿机采购需求时,往往要货周期短,今天下单明天到货上门安装的客户经常碰到,而这些正是经销商或办事处的销售优势,面对面看现场、交流除湿机选配及报价、以及后期的除湿机安装指导,一拍即合签字成交,体现了采购工作的高效,能满足客户的急需。可以说,在未来几年,这一销售势头还将进一步上升并扩大。而经销商或办事处的适度备货,正是缓解除湿机厂家“旺季不忙、淡季不闲”的关键一环,既能减轻除湿机厂家的囤货压力,还能有效满足消费者的即时采购需求。


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